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第038章 摊主传经

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江君闷闷不乐去了柳伊人家,跟柳伊人打了招呼,拿起拖把就去拖地。柳伊人难得见到江君脸上乌云密布,知道他遇到困难了,也不去过问,笑道:“我刚拖过,你去息息吧,准备吃饭。”

江君心疼地说:“我都跟你说了,你怀着孩子,要注意休息,不要剧烈运动。”

柳伊人笑道:“拖个地算什么剧烈运动,长时间不活动我浑身感到不自在呢。”整天闭闷在家,柳伊人甚感无聊,做点事也是为了打发时间。

江君放下拖把去了厨房:“今天你想吃什么?”

柳伊人跟着江君进了厨房,揭开锅盖说:“看,我熬了小米粥,你去后街买点干粮。”

江君看看柳伊人,说道:“又是拖地又是熬粥,我看你下午就没闲着嘛,快快快,你去息着,我来吧。”

柳伊人从柜子里拿出碗想去盛稀饭,笑道:“你真把我当成大熊猫了,我哪有那么娇贵。”

江君夺过柳伊人手中的碗说:“不是大熊猫也要重点保护。晚上喝稀饭吃干粮没有营养,要不要买点什么有营养的东西。”

“我没胃口,就吃点清淡的吧。”柳伊人有种被宠的感觉,说话变得娇柔起来。

“你没胃口不代表宝宝没胃口,我给你买份汉堡或者热狗吧,要不买两个茶叶蛋。”江君俨然变成了孩子的父亲。

柳伊人摆摆手:“我不想吃这些,就想吃清淡一些的。”

“好吧,好吧。”江君骑上自行车去了后街。

后街是一个小型集市,离四季花园不远,这里商肆林立,摊位遍地,吃穿用度,无奇不有。此时正值晚市高峰,人来人往,络绎不绝,叫卖声、还价声南腔北调,此伏彼起。

江君在集市里转了一圈,来到一个服装摊位前。摊主是个二十岁左右的姑娘,相貌平平,看上去却无比机灵。

姑娘见了江君,像见了亲人一般,笑眯眯迎上前来:“哥,你好,快来看看,新上市的服装,都是今年新款。”

从哪里冒出了个妹妹。江君心里一怔,再细想,少了一个“帅”字,却缩短了两人之间的距离。汉字竟如此奇妙。

江君指着一件风衣问:“美女,这衣服多少钱一件?”

“三百六。”姑娘眼里放着光芒。

“哦,三百六,这件呢?”江君没有想买衣服,只是想了解一下市场行情,指着另一件夹克问。

姑娘不知道江君是在打探行情,以为他是想买衣服,热情地说:“这件两百二,我认为哥这身材这气质还是穿风衣好看,你试试,保证你穿上帅气又潇洒,你看看,这风衣的面料多挺刮,版型也好,如果你想买,我给你优惠。”姑娘竭力向江举推荐着风衣。

“优惠?优惠多少钱?”

姑娘爽快地说:“给你打八折。”

江君皱着眉头算了起来。三百六打八折,三八二十四,六八四十八,二十四加四十八等于……等于七十二。不对呀,怎么才这点钱?江君尴笑着问:“美女,这风衣打折后多少钱?”

姑娘“噗嗤”笑了起来:“两百八十八,哎呀太巧了,两个发发啊,哥,你要大发了呀,卖给你就算亏本也值了。”姑娘满脸欢喜,好像自己大发了一样。

看人家这生意做的,我就是吃亏心里也高兴呀。江君一听说自己要大发,满心高兴,连日来的郁闷一扫而光:“亏本还卖?你是活雷锋啊。”

“还有姓活的呀,活雷锋是谁呀?我只认识你这个哥哥,哥你长得太帅了,我不瞒哥说,我这人有一贱毛病,见不得帅哥,特别像你这样的大帅哥,一见就头晕眼花心发慌。”姑娘摸着胸口,让人感到她真得心慌意乱。

哥长哥短地叫着,让江君实在不忍伤了姑娘的心,抱歉地说道:“对不起呀,我是来买晚饭的,身上没带钱。”

姑娘脸上飘过失望的神情,瞬间又是笑容可掬:“你没带钱不要紧,我天天都在这里,如果哥喜欢,明天来买也行,要不要我把这件风衣给你留着?”

“能卖还是卖吧,不要给我留着。”江君说着话就要离开。

“哎,哎,哥,能不能留个号码,我下次进新衣服请你来试试。”姑娘在后面喊着。

看这姑娘就是个生意精。江君想着做生意的事,见姑娘要号码,也想跟她多接触,便报了自己的号码。

姑娘在手机上输入江君的号码,用“帅哥一枚”代替江君的名字,给江君打了过来:“哥,我叫李文颖,木子李,文化的文,新颖的颖,你叫什么名字?”

姑娘说的是清源方言,听上去她的名字像叫“你稳赢”。

我稳赢?江君更加开心,毫不犹豫地报上了自己的姓名:“我叫江君,长江的江,君子兰的君。”

“将军?这名字好,要是在过去,你一定能当个大将军呢。”

“妹妹,你这衣服从哪儿进的货?”欲有所图,必先套其近乎,江君学着李颖的一套,把她变成了妹妹。

李文颖听了一声“妹妹”,心花怒放:“杭州。”

“妹妹,你这一天卖衣服赚多少钱?”

“有时候多,有时候少。”

“多是多少?少是多少?”江君追问道。

“多的时候一天能赚个五六百,少的一天也就二三百吧。怎么你也想做服装生意?”

“我就是问问,打算做生意,但不知道做什么好呢。”

“我看你可以做服装生意,凭你这帅气,就做女装,专门做年轻姑娘的服装生意,我保证你生意好。”

你的意思是叫我用色相吸引顾客?怪不得美容美发厅都是些帅哥靓仔呢。江君还真有些心动了:“你是服装行业的前辈,给我说说这服装生意都有哪些窍门?”

“你买我一件衣服,我就告诉你。”李文颖也不是吃素的。你要我的情报,就花钱卖我的衣服。

你也太精了,借机还变相卖衣服给我。“妹妹,我都跟你说了我没带钱,你已经有我号码了,下次有什么新款衣服你通知我,我一定来买你的衣服。”

“我跟你开玩笑的。”李文颖给自己下了台阶。

“我说嘛,妹妹也不是那种斤斤计较的人,我拜你为师,向你学习,你就给我说说,这卖衣服都有什么窍门?”江君奉承着李文颖。

“老师不敢当,经验倒有点。”李文颖经不住江君的忽悠,眉飞色舞地炫耀起她的生意经:“我这衣服都是杭州产的,一点都不假,但不是我亲自去批的,不亲自去有两个好处,一是可以省下一大笔路费,二是人不受罪,腾出时间可以多卖点货。你想想,这跑一趟要两天时间,一正一反,产生多少经济效益啊。”

江君问:“那你的衣服都从哪儿进的货?”

李文颖说:“我们清源服装市场里有不少批发服装的地方,我就从那儿进货,把同一款式的衣服全批过来,客人去服装市场也买不到相同款式的衣服。我拿到一批衣服,随便我卖什么价格,只要比大商场的便宜就行,几件一卖就可以拿回一批货的本钱,本钱拿回后,剩下的货我就以不低于批发价的价钱大甩卖,大甩卖也不贴钱,甩卖的钱全部是利润,就这么简单。”

亲妹妹呀,你就是我的启蒙老师啊。江君忙去买了一张鸡蛋饼递给李文颖:“谢谢妹妹指教,从今往后我们就是朋友了,不,是兄妹,如果我真的哪天发财了,绝不会忘记妹妹你。”

李文颖红着脸不肯接江君送过来的鸡蛋饼:“我不要你的鸡蛋饼,我就是吹吹牛,一人闲着也没事,有个人陪着说说话挺开心。”

“拿着,在生意上你是我老师,在生活中你是我妹妹,哥哥买一块饼给妹妹,你怕什么,拿着。”

李文颖接过鸡蛋饼,开心地说:“你有什么问题尽管问我,我会毫无保留地告诉你,真的。”

一块鸡蛋饼就捕获了一个人。“我们保持联系,有什么问题我肯定要请教你。”江君忽然想起柳伊人还在家等着他的干粮,连忙要走。

“没问题,多联系呀。”李文颖向江君招招手。

江君回到家把在后街的遭遇告诉柳伊人,最后说:“我也想试试卖服装,成本不是太大,也不需要门脸,肯定能赚钱,你看怎么样?”

自从江君想创业,柳伊人就决定先锻炼他的经商能力,至于短时间内赚不赚钱都不重要,就像一个孩子,要放手让他自己走路,不跌跟头是学不会走路的。她说:“你自己决定吧,想好了就去干。”

江君犹豫了一下,说道:“我想跟你商量件事。”

“你不要说,让我来说,是不是做资金问题?”柳伊人估计到是钱的问题,不然江君不会又是犹豫又是商量的。

“姐,你真神了,我本来不想开口向你借钱的,但是我实在想不出办法了。”江君创业心切,丢下了自以为是的男人尊严。

“钱我都为你准备好了,你算过了需要多少钱吗?”柳伊人一直想报答江君的救子之恩。

“我想买一辆三轮车,去服装批发市场批发点时令服装,做流动摊点,估计用不了多少钱。”

“你明天去服装市场转转,先了解下行情,需要多少钱尽管跟我说,赚了是你的,陪了算我的。”

江君急了:“不行,赚了钱我全部交给你,陪了我就……我就想办法赚回来还给你,保证不让你亏一分钱。”

“这样吧,我们合伙做生意,你出力,我出钱,赚和陪一人一半,你看怎么样?”柳伊人觉得还是应该给江君留点面子。

“好吧,赚了钱你替我保管着,等我以后娶你用。”

柳伊人板着面孔说:“又来了,哪有弟弟娶姐姐的?做生意就是做生意,我们俩的关系永远是姐弟关系。”

“好好好,先做生意,凭我这头脑一定不会赔本的。”江君拍着胸脯说。

柳伊人提醒道:“不要把什么事想得太简单,你首先要做好赔本的打算,心里有准备,遇事才不慌。”

陪钱还满大街都是做生意的?江君应付道:“我知道了。”

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