江怀一脸歉意地说道：“在过来之前，我们的ie{工业工程师}和财务都反复计算过的，再低的话，我们就没有利润了；”

“可是，我们给信诚电子的代工费只有四十块钱不到，你告诉我，多出的那么多钱你们到底花到哪里去了？”张一帆说道，一脸质疑。

“采购设备要钱啊，设备的折损率那么高，都是要计入产品里面，还有那么多功能，需要大量的检测岗位，这也需要员工去做，需要大量的设备，我们的投入也是在冒险，我们在这个项目上根本就没想赚钱，”江怀说着自己也没有底气了，跟信诚电子这样的zhuandai工厂相比，他们还有着很大的差距，至少成本控制上面就比不过人家。

不得不说，张一帆在商业谈判上的天赋和凌志或者王北北差远了；

因为，听到了江怀的话之后，他直接就答应了下来；

条件只有两个：

首先，北方兵器必须完全按照一帆科技的要求生产产品，有变更的时候，不得以任何理由拒绝；

第二，就是北方兵器负责一帆科技水蛇二代产品军用及警用的产品，而负责生产的民用水蛇二代产品，必须有北方兵器代一帆科技生产的标识；

江怀仔细地想了想，这些条款对自己这边都没有什么害处，至于让他有点疑虑的什么北方兵器生产的标识，在和法务部的同事打了个电话之后，更是明白那就是一个笑话。

“张总，如果你的话不是开玩笑的话，我们明天就可以签下合作协议或者合同，”江怀很是愉快地说道。

“我说的当然是实话，不过，由你们生产的民用版小青，市场售价会比信诚电子的高一百块，”张一帆笑道。

“为什么？”江怀问道。

“因为你们是军工，绝对的品质保证啊，出了品质问题，坏的也是你们的招牌，不关我事！”

“这样区别对待，有点过份了吧？”

“没有啊，咱们这就是在谈生意，我为什么放着四十块的代工不做，非要给你们一百块钱？我钱多了还是怎么嘀？我又没欠你们的。”张一帆一脸淡然：

“要么，你们拿出更好的质量，要么你们拿出更低的价格，这东西都很简单，也很现实，我们就是做生意的，想赚钱；”

江怀一下子哑了，他觉得自己的准备非常的不充分，因为还真没了解到这个张一帆的性格。

然而，要不要把北方兵器这么一个大招牌绑到这个一帆科技身上，他也有着很多想法和顾虑；

一旦一帆科技的产品出了问题，那么北方兵器就要跟着背锅了；

但是，又有那么一点，自己出产的产品，又是经过自己的品质检测的，要还真没那点信心，还混什么？

最重要的是，张一帆在这代工价格上根本没有讨价还价，只是要求一个民用制品加上个军工出品的标志而已；

似乎也并不是不能接受11