果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏本啊！”

“投资？”李然诧异的望着中年老板，不禁问道：“擦擦车，耗费人力而已，工人工资很贵么？”在李然眼里，这投资的事情，可干不来。本来就一个客户都没拉过来，再花钱投出去，那不就等着赔本吗？再说三个穷学生，哪里有钱投资啊？

“干这行的多？”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气，在他看来，投资倒是小意思，只要没有竞争，是市里面唯一的一家，只要是唯一，不但可以操控价格，而且也不可能发愁客源。

中年人听了两个人同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”

李然听了心中一惊，没想到仅仅是一个学期半年的时间，市场就变成了这个样子，不但从路边擦车转变成了开门店，而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争，就我们这三个学生，哪里竞争的过人家。

中年男子看了看李然的苦瓜脸，已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种，于是笑着说道：“现在擦车的地方，可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜，而且必须要有营业地点有执照，不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车，我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的，还能勉强撑着。房子租了一年，我准备把房租挣出来，明年就关张。”

李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道：“我们上门儿去给单位擦，就不用租门脸儿，买水泵水枪了。”

中年人低头儿看着小个子王达，笑而不答。李然和赵旭却是苦笑了几声，心中暗想，单位有了这种正规的擦车点儿，而且有了选择，何必要我们几个人上门去擦呢？

回到了李然办事处的家，李然思来想去低沉着说道：“别干了，这个干不了了。别再这个事儿上浪费时间了。”

王达瞟了一眼赵旭，希望他说些什么。赵旭却只是专注着把弄着手里的圆珠笔，似乎没有注意到王达正在偷眼儿瞧自己。

过了几天，赵旭神神秘秘的拿着一个小塑料瓶儿找李然，笑嘻嘻的说道：“你看这个怎么样，汽车加油的时候，往油里面添加一点，就能省油。价格也不贵，给我的底价是10块钱，我们可卖20元。我最看重的是听说市场上还没有同类产品。怎么样？咱俩儿一块儿干这个。”

这几天，赵旭负责联系单位，一看他就对推销业务这种工作干上隐了，总想干成点什么事情。李然却是不看好这个。第一李然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂，可不像是汽油或是擦车，说省油谁信呢？哪怕有人信，这东西可用可不用，谁又会买呢？

“咱两个一块跑这事儿，我爸说了，这产品科技含量挺高的，应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子，又补上了一句：“不用你去推销，咱两个一块跑，我推销，我去和人说，卖出去的钱咱两个一人一半儿。”

“进货也需要钱啊。需要铺货吧？”李然愁眉苦脸的问赵旭。

“不用你愁，我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。

李然还是很犹豫，稍作思索,向赵旭说道：“咱们先试试吧。我不看好这个东西，和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了，这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了，再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”

赵旭思量了一下，自言自语的说道：“我再和他们谈谈，至少压货不应该我们垫钱，我们还给他们做先锋，推市场，打了活广告呢。”

又过了几天，赵旭喜气洋洋的来找李然，一推门儿，就兴奋的对李然说道：“他们说了，压货不用垫钱。干吧，干一个试试。”

李然犹豫的点了点头儿，心中暗想，要是能干起来，必须和厂家签一个代理合同什么的，要不然，他们把底价一涨，你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户，也就被厂家给吞吃了。。。